¿Por qué es LIBRE la mayoría palabra de gran alcance de la comercialización que usted puede utilizar?

Pues el vaquero famoso Rogers dicho una vez, “incluso si usted está en el buen camino, usted conseguirá funcionado encima si usted apenas se sienta allí”.

¿Qué eso tiene que tan hacer con “LIBRE”? Bastante realmente.

En primer lugar, el negocio es una evolución constante - un proceso, usted no puede todavía permanecer simplemente incluso si usted está en el plomo. Usted necesita mejorar constantemente, constantemente desarrollar y constantemente buscar maneras de distinguirse del otro individuo.

Aquí es por qué:

Hay esencialmente tres tipos de clientes:

¿? El tipo 1 iba a sentir bien a su cliente no importa qué.
¿? Tipo - 2 nunca sentirán bien a su cliente no importa qué,
¿? Y entonces hay el tipo 3…

El tipo 3 clientes se está sentando en el centro, ellos está en la cerca. Necesitan un poco que da un pequen@o codazo - sure, algunos requerirán dar un pequen@o codazo que otros, pero el dar un pequen@o codazo será requerido. El tipo 3 es su cliente del mercado de blanco. El tipo 3 clientes representa el cerca de 75% de la población así que no se preocupa de la falta hacia fuera en las otras.

Ahora, déjenos piensan en esto por un momento. Usted hace un gran trabajo. Usted ofrece precios justos, usted sobresale en lo que usted hace y usted hace publicidad de esto. El problema hecho frente a menudo es que las malas compañías pueden contratar a buenos peritos en comercialización y presentar que la misma gran imagen - y el tipo 3 clientes sabe esto.

El tipo 3 clientes es naturalmente desconfianza de las demandas hechas, así que usted incluye la prueba y la otra objeción que derrota táctica y ésta por supuesto trabaja apenas muy bien. Sin embargo, incluso con la prueba, incluso con las objeciones clavadas todo abajo, todavía hay alguna gente que requiere “más prueba”, dando un pequen@o codazo. La clase que dice, “no me dice… DEMUÉSTREME!”

¿Tan cómo usted los demuestra? Eso es fácil; usted les da una muestra, una demostración, catador de apenas cómo es grande usted está realmente. Usted les ofrece una ocasión de venir y de ver para sí mismos - en ningún riesgo a ellos.

Ahora atención cercana de la paga aquí - esto es críticamente importante. Usted está quitando TODO EL RIESGO de modo que puedan “intentar antes de que compren”. Es decir… está LIBRE.

Las corporaciones más grandes lo hacen. ¡Han encontrado LIBREMENTE así que acertado utilizan la revocación del riesgo tan a menudo como sea posible, incluso ofrecen garantías de devolución incondicionales también!

Las ofertas más fuertes son siempre “intento primero, y si usted tiene gusto de él entonces paga” y para usted que ésta pudo ser “cambio de aceite libre”, o “rotación LIBRE del neumático”, o “21 LIBRES señalan la inspección estacional”, o cierta otra “estrategia de la revocación del riesgo”.

Con este plomo generando, “estrategia del líder de pérdida” usted está tomando un acercamiento grande del cuadro y usted está comprando a clientes por que ellos demuestran lo que él conseguirá cuando llega a ser que paga a clientes.

Por otra parte, si cualesquiera de sus colegas hacen comentarios extraños, apenas recuerde, esto es un programa de la revocación del riesgo. Usted está dando a clientes la oportunidad “DE INTENTAR ANTES DE QUE COMPREN”.

Además, si cualquier persona dice algo similar a usted, “está esto realmente el tipo de clientes que usted quiere?” Diría eso suena como un comentario típico del cliente del tipo 1 (recuerde que el tipo 1 estaba ya en su campo) y usted debe contestar más importantemente a un resounding “sí!”

Apenas porque alguien es escéptico, apenas porque alguien quisiera que usted lo hiciera fácil para que intenten su producto o el servicio antes de que confíen a usted no les hace un mán cliente o a un cliente barato. Los hace normal. ¿Es un poco como fechar sin todos los pedacitos embarazosos?

Y cuando usted “los confía en” con una introducción “libre”, la ley de la “reciprocidad” comienza a trabajar - la gente querrá “pagarle” su confianza en ellos. Recuerde, reparto de la gente solamente con la otra gente que ella tiene gusto y confíe en - y esto es una gran manera de comenzar esa relación apagado en el pie derecho.

Ése es porqué “LIBRE” está la palabra más de gran alcance de la comercialización que usted puede utilizar - porque está todo alrededor - arriesga la revocación.

AUTOR BIO: James Burchill es un perito en comercialización y editor independientes. La gente de las ayudas de James “vende más materia, y hace más dinero!” Él también publica informativo y los productos del Internet y su Web site principal es partes del producto más nuevo de http://www.JamesBurchill.com James sus penetraciones en el mundo emocionante de trabajar independientemente en Elance en http://www.ElanceExposed.com