El conseguir sobre choque de la copia

Hace algunas semanas escribí una cierta copia para un propietario de negocio “Marvin.” Mi copia era contundente pero honesta y realista. Él es realmente bueno en su campo, así que el subir con las ventajas era fácil. Cuál no era fácil era convincentemente él a funcionar con la copia en su Web site del embotado-que-polvo.

“Está bien, las ventas!” Marvin dijo.

“Que es la idea,” contesté.

“Me hace realmente grande sano!”

“Usted ES realmente grande. He visto su trabajo.”

Finalmente, demostré la copia a un amigo que necesitó los servicios de Marvin. Ella estaba lista para coger el teléfono. Entonces demostré el Web site original de su Marvin. Ella hizo una cara. “Boh-anillo!”

Ella contrató a Marvin y le dijo porqué. Marvin cerca de el 90% convencido.

Entiendo de adonde Marvin venía. Cuando creé mi primer Web site, pedí prácticamente a gente salir. Pero cuando comencé a revisar mis páginas de las ventas, y gente comenzó a comprar, yo vio la luz. La gente que compra a mí es profesionales elegantes. Muchos tienen grados avanzados. No son el tipo que suckered adentro por un rollo publicitario del serpiente-aceite.

Y ahora animo a clientes a entender lo que puede hacer la buena copia de la comercialización para un negocio.

Hagámosle frente, la mayor parte de nosotros fueron enseñados, “no se jactan. No demuestre apagado.” Y en verdad, no hay necesidad por bombo y absolutamente ninguna razón de exagerar lo que usted puede hacer. Pero los clientes quieren comprar a hombres de negocios fuertes, confidentes. ¿Y si usted no tiene cualquier cosa jactarse alrededor, por qué está usted en negocio?

Alas, muchos de nosotros experiencia una forma de choque de la copia, similar a qué sucede cuando contratamos a un escritor profesional del curriculum vitae.

¿“Es que realmente? No quiero exagerar,” decimos.

Pero la idea entera de contratar alguien para promoverse está a, promueve bien. ¡Venta! ¡Consiga emocionado! ¡Comparta la buena materia!

Si estoy trabajando en un curriculum vitae o un pedazo de copia, he aprendido que un truco para los clientes de ayuda desactiva choque de la copia.

Demuestre a amigo confiado en lo que ha escrito su consultor promocional contratado del arma.

“Un poco fuerte no es él?” usted dirá nervioso.

Su amigo dirá casi siempre, “en absoluto. Ése es realmente quién usted es. Muy exacto.”

“No también ventas-y, es?”

“No apenas. Esto es lo que llamaría persuasión apacible. Consiga una vida!”

Algunas iteraciones y el choque de la copia sale. Pronto usted enyesará “mis rocas del negocio!” ciudad de los carteles por todas partes. Y usted la creerá.

Sobre el autor

Cathy Goodwin, Ph.D., es autor, locutor y la carrera/el consultor de negocio, ayudando a profesionales de la media vida toma su primera medida a una segunda carrera. http://www.cathygoodwin.com.

“Diez secretos de dominar un cambio importante” mailto:subscribe@cathygoodwin.com de la vida

Contacto: cathy@cathygoodwin.com 505-534-4294

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