Palabras mágicas que venden y qué palabras a evitar

Todos sabemos que las palabras son de gran alcance. Si están escrita o hablada, según la publicidad de la leyenda David Ogilvy, son algunas de las palabras más persuasivas para utilizar en la comercialización:

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Intente incorporar estas palabras de gran alcance en sus folletos, contenido de tela, y sin embargo usted comunica con los clientes.

Richard Taflinger, profesor en la escuela de Edward R. Murrow de la comunicación en la universidad de estado de Washington, dice que un trabajo de uso frecuente en la publicidad es el uso de errores lógicos. Estos errores no se recomiendan porque pueden enajenar a su audiencia. Taflinger sugiere el evitar de los errores lógicos siguientes:

- Negro/blanco: El negro/el blanco, o either/or, truco está haciendo una declaración que proporcione opciones escasas a su discusión. Una manera común que esto se utiliza en la publicidad está presentando dos situaciones, una con el producto y la otra fuera. El que está con el producto demuestra que las circunstancias que el publicista presume el público objetivo quisieran estar adentro, y viceversa para la situación sin el producto.

- Error genético: Este error hace una predicción sobre algo basado en de donde vino o sus orígenes. Tales declaraciones pueden de hecho por verdad, pero necesitan evidencia como prueba.

- Petición de la pregunta: Esto está haciendo una declaración que incluya una premisa que no se ha probado, diciendo básicamente que algo está simplemente porque es.

- Palabras de comadreja: Éstas son las palabras que se sacuden en una oración que cambia el significado real de la oración mientras que dejan una impresión que sea diferente.

- Comparativo que cuelga: Ésta es una declaración que parece comparar una cosa a otra, pero en actualidad indica nunca realmente a lo que se está comparando la cosa que es comparada. Qué sucede generalmente es que la comparación está dejada hasta la audiencia para terminar.

- Pregunta compleja: Una pregunta compleja es una que aparece pedir una respuesta del sí o de no, pero es en la realidad dos sí-o-ningunas preguntas que son generalmente contradictorias. No importa cómo usted respuesta, usted no puede ganar.

- Palabras de zumbido: Éstas son las palabras que parecen decir algo, pero no hacen. Son extremadamente populares en la publicidad.

- Culpabilidad por la asociación: Éste es cuando usted atribuye características alguien o algo basada simplemente en la sociedad que guardan.

- Self-Definition: Esto está utilizando una palabra que usted espera que su audiencia defina una forma, pero usted la significa otra manera cuando usted la utiliza.

Usando las palabras mágicas de Ogilvy y evitando el uso de errores, usted será en su manera a la publicidad esa ventas - sin la enajenación de su audiencia.

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