3 llaves para mejorar Copywriting en línea

Hacer copywriting para su propio Web site sin el conocimiento y las herramientas apropiados es bonito como persianas del vuelo en una tempestad de nieve sin experiencia de pilotaje o instrumentos.

No trabaja demasiado bien.

Un conocimiento muy básico de los principios de la comercialización copywriting y directa le tomará maneras largas en el Web.

Aquí están tres llaves simples a una mejor copia en línea de la escritura. Armado apenas con éstos, usted tendrá un salto en el 90% de la gente hacia fuera allí que hace copywriting para sus propios sitios. Y usted aumentará la calidad de tracción de la copia de su sitio hoy -- incluso si usted nunca ha escrito una palabra de la copia en su vida.

1) Despierte su perspectiva

En mundo de hoy del anuncio de la capacidad de destrucción superior al de las fuerzas enemigas la mayoría de la gente ha hecho entumecida a los mensajes estándar de las ventas. Televisión, periódicos, compartimientos, Internet, radio, etc. toda la ráfaga nosotros directos con la publicidad. Un poco después apenas la templamos naturalmente la mayor parte de hacia fuera.

Copywriting gran Juan Carlton dice imaginarse que su perspectiva es una gota gigante que se sienta allí en el sofá o en una silla. ¿Ahora qué usted necesitaría hacer para conseguir esa gota para tomar medidas para comprar?

Consiguiendo alguien parar… lea realmente su copia del Web site… Y el tecleo (o rellene un impreso) es a través acción resistente seria en chascar-y-funciona el Web. Su perspectiva tiene millón de cosas en su mente.

La lectura de su copia no es exactamente la prioridad una…

¿Tan cómo usted despierta sus perspectivas y las consigue para leer su copia?

El secreto está a la derecha aquí en este título:

“ESTÁ USTED GANANCIA DEMASIADO OCUPADA UNA VIDA PARA HACER CUALQUIER DINERO VERDADERO?”

Éste es de letra de las ventas de Joe Karbo para el suyo “la manera del hombre perezoso libro de las riquezas”. La letra era probablemente responsable sobre del valor de millón de dólares de las ventas para Joe.

El secreto de Joe aquí, y uno que usted puede utilizar también, se basa en un principio simple para conseguir la atención de una perspectiva.

Usted necesita…

2) Incorpore la conversación que va encendido en la mente de su perspectiva

Usted debe saber bastantes sobre su mercado de blanco para saber qué lo mantiene despierto en la noche. Si usted no hace todavía, después usted necesitará descubrir enseguida.

En el ejemplo arriba de Joe Karbo, está sobre el trabajo como un perro y apenas la fabricación de bastantes para pagar las cuentas. Los vendedores tienen gusto de Joe que apuntan a buscadores de la oportunidad entienden que las frustraciones sobre el dinero causan mucho dolor de la gente.

¿Pero qué preocupaciones su mercado de blanco tiene? ¿Qué problemas necesitan solucionado? ¿Qué picores necesitan rasguñado?

Usted puede encontrar las respuestas a estas preguntas bastante fácilmente. Esté al acecho en los foros donde sus perspectivas cuelgan hacia fuera… Lea los boletines de noticias, los compartimientos y los diarios en línea y fuera de línea que leen…

¡O mejore todavía, apenas pregúnteles!

Fije una página del examen en su Web site o bien examínelos a través de su boletín de noticias o blog. O utilice una herramienta del Web como AskDatabase.

Una vez que usted sabe que lo que están pensando sus perspectivas en la mayor parte del tiempo su trabajo copywriting llega a ser una porción del heckuva más fácil. Usted estará sobre una más base íntima con su mercado. Cuál nunca es una mala cosa…

El buen copywriting está cortejando a sus clientes en la impresión, después de todos. Apenas como usted cortejaría a un compañero anticipado. ¡Y más usted sabe sobre ellos más que usted será capaz de decir las cosas correctas!

Tan ahora que usted sabe qué incomodidades necesitarán sus perspectivas usted…

3) Haga una oferta que obliga

Esto es un área donde falta la mayoría de la copia del Web site realmente.

Hágase esta pregunta:

¿Cuál es exactamente él que yo quisieran que mis perspectivas hicieran?

¡Usted quisiera que compraran! ¿La derecha? O por lo menos optar-en a su boletín de noticias… o consiga su informe libre… o firme para arriba para su serie del autoresponder…

¡Es decir usted quisiera que tomaran medidas! Usted no quisiera que hojearan alrededor, no mira sus gráficos bonitos y después no chasca hacia fuera. El Web es apenas demasiado demasiado grande. Y su sitio es apenas un lugar minúsculo en ese océano gigante del Web. Una vez que se van, sus ocasiones de la vuelta son una en mil millones. O peor…

Usted necesita tan utilizar sus habilidades copywriting para construir una oferta que las fuerce para tomar una decisión clara.

Hágala irrestible. “Hágales una oferta que no pueden rechazar,” dijo al viejo padrino.

Él habría hecho a un buen vendedor.

Haciendo su oferta tan atractiva como sea posible, usted fuerza la acción. Usted fuerza esa decisión clara. Con el plomo puro la generación localiza esto significa que le dan su contacto Info. Con los sitios de las ventas directas significa una venta. O si es una combinación de los dos que compran y/o que le dan su contacto Info así que usted puede carta recordativa.

Si su oferta es bastante buena, después un buen porcentaje de sus perspectivas será energizado.

¡Su copia será como una sacudida de la electricidad… Zap!

Esa gota en el sofá pudo levantarse y hacer realmente algo…

Tan haga su oferta caliente. Cargúela para arriba con valor percibido. Dígales cómo su producto va a hacer su vida mejor. ¡Y délos mucho!

Para resumir…

Despiértelos incorporando la conversación ya en sus mentes, y después hágales una oferta que no pueden rechazar. Si usted hace esto, usted aumentará inmediatamente la energía de su copywriting en línea. ¡La garantizo!

© 2005 de Bruce Carlson

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