Siembra de las semillas de la oportunidad: Cómo multiplicar su trabajo independiente (de la escritura)

Usted puede dar vuelta a su honorario $200 para escribir un comunicado de prensa en $2.000 para realizar una campaña entera de la banda simplemente por los clientes convincentemente para invertir en campañas, en vez de asignaciones individuales. Las campañas alcanzan mejores resultados y coste menos al largo plazo para los clientes, comparado a las asignaciones individuales. Y, por supuesto, como el freelancer, usted consigue pagó mucho más resultar una sucesión de las asignaciones que asimilan una campaña acertada.

Aquí es cómo multiplicar sus ventas de la escritura de los clientes convincentemente para invertir en campañas de largo plazo, en vez de asignaciones individuales a corto plazo.

¿? Sepa los resultados a corto plazo y de largo plazo de la visión. Un cliente se acerca a usted para escribir un folleto. Él puede o no puede saber que su producto puede también beneficiarse de otros tipos de pedazos promocionales, tales como anuncios, correo directo, notas de prensa, Web site, y así sucesivamente, vender su producto o servicio. Su trabajo es educar al cliente. El folleto puede ser el primer pedazo promocional en un consorcio de pedazos promocionales. Aquí, usted debe saber los resultados a corto plazo y de largo plazo de la visión del folleto.

Los resultados a corto plazo de la visión son los resultados que el folleto alcanzará para el cliente; y los resultados de largo plazo son los resultados que el folleto alcanzará/que contribuye para la campaña entera. Contesta a las preguntas, “cómo haga los resultados de este folleto cabido en la campaña entera?” y “cómo se pueden estos resultados consolidar con otras formas de materiales promocionales?”

Demuestre a cliente cómo una campaña que se abarca de una sucesión de asignaciones puede alcanzar - y excederse - sus expectativas y vender más que y aventajar el funcionamiento de una tarea única.

¿? Utilice los servicios de la “relación”. Siempre que un cliente se acerque a usted con una tarea única, pregúntese qué servicios de la relación pueden complementar la tarea única. Una nota de prensa alcanza mejores resultados cuando ha acompañado con una foto. Y un kit de prensa - termine con los comunicados de prensa, las fotos, los folletos, y la información de compañía - puede alcanzar mejores resultados que un solo comunicado de prensa. Todos estos servicios adicionales de la relación pueden dar vuelta a escribir un solo comunicado de prensa en ventas múltiples de la escritura.

¿? Ofrezca “concepto la ventaja de la terminación”. En vez del cabeceo usted mismo como freelancer que puede escribir la copia del boletín de noticias, echada usted mismo como freelancer que produce los boletines de noticias, de la copia a la terminación. Usted multiplica su renta externalizando las partes del trabajo y entregando un producto final, no un pedazo del producto. Usted también puede ampliar sus “concepto servicios de la terminación” echándose como perito en comercialización, en quien usted hace recomendaciones al cliente en cuanto a la mejor manera de poner el boletín de noticias.

¿? Desarrolle las capacidades consultivas fuertes. Además de vender sus servicios independientes, también ofrezca los servicios de asesoramiento. Los clientes le pagan para explicar ideas, conceptos, recomendaciones y soluciones de llavero en cuanto a la mejor manera de alcanzar los resultados que desean. La consulta con los clientes puede llevar a asegurar el trabajo independiente, puesto que los clientes realizan que usted tiene las habilidades y la maestría para emprender la tarea.

¿? Sepa las necesidades futuras de clientes. Los clientes vienen con las actuales necesidades las necesidades - y del futuro. Un cliente puede contratarle ahora para escribir un boletín de noticias, pero también le considerarán para el trabajo futuro si usted sabe cuáles son sus necesidades futuras y satisfacerlos. La compañía puede llevar en una nueva línea de productos, crear una nueva división dentro de la compañía, patrocinar un acontecimiento de la caridad, o crear un Web site. Toda la necesidad futura de estos acontecimientos un freelancer de hacer la escritura promocional y de trabajar independientemente trabajo. Ése es usted. Su trabajo es demostrar a clientes cómo usted tratará sus necesidades futuras con las soluciones que aumentarán su lo beneficioso y/o productividad. Esto se logra generalmente con una oferta con la cual usted se eche como el freelancer que tiene las soluciones para emprender las tareas futuras.

¿? Utilice las ofertas para asegurar el trabajo. Las ofertas son una herramienta inclusiva de la persuasión para convencer perspectivas que usted puede aumentar su lo beneficioso y/o productividad con sus servicios independientes. Las ofertas específicamente demuestran a cliente cómo usted se prepone alcanzar los resultados deseados, el tiempo y los costes implicados, y porqué usted y sus soluciones son las mejores opciones para alzar los beneficios de la compañía.

¿? Adaptaciones. Cualesquiera de sus servicios independientes de la escritura se pueden adaptar para los Web site, dando vuelta a una tarea única en dos asignaciones. Consiga pagado escribir un comunicado de prensa o un folleto, y después consiga pagado otra vez adaptar la copia digital.

¿? Los servicios adicionados, tales como servicios de la autoedición, consulta de comercialización, compilación y venta de listas de los medios, y coordinación del proyecto pueden ayudar a multiplicar su trabajo y su renta.

Sobre el autor

Brian Konradt es un copywriter independiente anterior y diseñador gráfico, y un fundador de FreelanceWriting.Com (http://www.freelancewriting.com), un Web site libre dedicado para ayudar a escritores a dominar el negocio y a lados creativos de la escritura independiente.