Alce su copia de B a de la comercialización de B: 3 equivocaciones importantes de Copywriting y cómo corregirlos

Cuando usted es escritura o copia de evaluación para campaña de una comercialización de B a de B (también referida como b-a-b o comercialización interempresarial) de la clase, usted puede pensar que es solamente apropiado escribir la copia formal en la cual usted se refiere usted mismo como “nosotros” o “nuestra organización” y deja las porciones de otros fundamentos copywriting volar hacia fuera la ventana.

Tristemente, estas clases de errores son el resultado de la idea falsa principal que usted tiene que ser frío e impersonal en su copia si usted quiere parecer profesional. Si usted es culpable de este crimen copywriting, usted aprendió probablemente esta regla de un comunicador bienintencionado, pero equivocado que no entiende que la escritura del negocio está diseñada para vender.

Pero miedo no -- no hay razón de su B a B que ponen para ser suave e ineficaz. Usted apenas necesita saber para que lo que mire hacia fuera. En este artículo, he contorneado las 3 equivocaciones copywriting que suceden más y se pueden evitar fácilmente en el futuro.

Este los errores de la comercialización de B a de B incluyen:

1. Evitando el uso de la palabra “usted” en su copia. Muchas compañías están al parecer bajo impresión que los hombres de negocios como sus lados humanos que se no harán caso -- a cuál digo, contraire del Au.

Dúreme comprobó, la mayor parte de nosotros en el mundo del negocio todavía quieren sentir incluido en la copia que leemos. Usar un juego o el trabajo para una corporación grande no da vuelta mágico a esa necesidad de conectar apagado. Háblele a la persona directamente usando las palabras “” y “su,” y sus resultados serán más fuertes.

2. Usando technospeak cuando es de uso fácil copie mejores juegos la audiencia no técnica. Sure, alguna gente en su industria sabe lo que significa la palabra “interoperabilidad”. Pero ella es rara y no es probablemente la que está que toman las decisiones de la comercialización.

Para ilustrar mi punto, le invitaría a que considerara esto:

Soy un copywriter profesional y apunto siempre entregar la copia exacta a los clientes de mi compañía. Sin embargo, dado que este artículo está apuntado para ayudar a una audiencia general del negocio, es justa decir que puede ser que no tenga sentido para que comience a encerar en aquí sobre antecedentes confusos y el destrozo que es el participio que cuelga, incluso si soy algo de un fanático de la gramática en mi propio poco microcosmos de la realidad.

La lección aquí es que es probablemente el mejor dejar la charla de tienda en la tienda y escribir para sus clientes que usan las palabras en su vocabulario.

3. ¡Olvido pedir que las perspectivas compren lo que usted está ofreciendo! ¿El punto de la comercialización de B a de B para conseguir a los hombres de negocios comprar cuáles usted es no está vendiendo? No hay necesidad de estar sobre la tapa con su llamar-a-acción, pero es importante que usted incluye uno.

Si usted es vacilante pedir la compra, tenga presente que la mayoría de los hombres de negocios son conscientes que los están vendiendo al momento que leen los materiales promocionales y acepte esto como parte de hacer negocio.

¿Venta a los oficinistas “tímidos”? Encuentre una manera en su copia de hablar a sus corazones, después pídalos cortésmente para considerar lo que usted tiene que ofrecer.

¿Es su audiencia al grupo de tipos financieros algo congestionados? Demuéstreles la ventaja financiera de lo que usted está ofreciendo, así como lo que él ahorrará cuando compra de usted. Entonces pídalos para comprar de una manera que apele a sus mentes analíticas.

Una palabra de la precaución: Si su comercialización de B a de B se apunta hacia vendedores profesionales, ésa es aún más razón para impulsar a lectores comprar; si usted no lo hace, puede ser que no lleven la acción debido a su sobreexposición los mensajes de la comercialización de todas las clases. Apenas utilice el acercamiento best-suited al tipo de comercialización que dirigen diario.

¿El fondo? No olvide pedir que la gente tome medidas, sin importar cuáles es esa acción.

Por supuesto, hay otras maneras de alzar los resultados de su comercialización de B a de B, pero estas extremidades copywriting le tendrán dirigido en la dirección correcta en ningún plano del tiempo. Cerciórese de utilizarlas para todas sus campañas próximas.

Los particulares de las ayudas de Jennifer McCay del estratega del Copywriter/de comercialización y las pequeñas empresas dan vuelta a su maestría en casos de éxito de la comercialización. Ella es el editor del boletín de noticias del éxito de comercialización de las avenidas, que entrega extremidades para ayudarle a rev encima de su comercialización de la pequeña empresa. Para suscribir y recibir un informe especial LIBRE sobre 7 maneras de mejorar sus ventas copian, dirigen a http://AvenueEast.com