Algunas extremidades de la copia de una vieja mano

He estado en el juego del anuncio por un tiempo largo, largo. He entrenado a centenares de escritores, y he sido responsable de la mover del £ de millones y de $ en producto por todo el mundo. Aquí están apenas algunas extremidades que espero le ayudaré hago un mejor trabajo, y hago un nombre más grande para se.

Uno.

Cualquier trabajo de copia usted está trabajando en - folleto, anuncio publicitario, letra de las ventas, anuncio de la prensa, Web site - siempre incluya un título. Un título pertinente. Un título vendedor.

Este título será, o debe ser, bastante de gran alcance o intrigando bastante para dibujar su blanco dentro del compás de la copia de cuerpo. Si puede hacer eso, usted está en un ganador.

Para ponerlo simplemente, su título debe ser una foto de su mensaje de las ventas - los précis de su oferta o promesa. Es decir un título que dice: Compre este producto y consiga esta ventaja.

Dos.

Recuerde siempre, gente no compran productos, ellos compran las ventajas de poseer esos productos. Un hombre no compra un sportscar porque es precisión dirigida o estético diseñada. Él lo compra debido a ego-lo alza lo da. Demuestra a mundo que él lo ha hecho.

Asimismo, una mujer no hace por un vestido de coctel de Camilo de París simplemente debido a el corte o la costura exquisita. Ella la compra para el prestigio que se ata a la etiqueta. Ella miraría probablemente como bueno en un vestido de un almacén grande de la calle principal, pero ella no sentiría como buena. Y ésa es la ventaja.

Tres.

Los alrededor 30% de todos los títulos de la copia son inútiles e inaplicables. El peores de ellos toman la forma de retruécanos o son a menudo re-funcionamientos de los títulos actuales de la película o de los títulos de la canción. Los retruécanos son muy bien si son apropiados, que son raramente. Y el escritor que intenta demostrar cómo es fresco él está trabajando su mensaje del producto en una película o título de la canción está haciendo generalmente mucho para las ventas de los boletos y de los Cdes de la película, pero muy poco para su cliente.

La moraleja es ésta. Indique su asunto de las ventas listo, ingeniosamente, emplean estridentemente o emotivo, pero nunca nunca un dispositivo simplemente porque es la cosa fácil a hacer. Si usted no puede ser original, por lo menos sea positivo.

Cuatro.

Si no hace curandero, no es un pato. Y si su copia no hace una cierta clase de vender el asunto, no está haciendo publicidad - es un aviso. Tan muchos escritores actualmente no pueden entender que la copia no es nada más que salesmanship en la impresión. Juegan con palabras por jugar con palabras. Pierden de vista el hecho de que deben intentar vender algo. Así, la copia debe utilizar la psicología del vendedor; y debe decir, inicial derecho: Aquí es cuál está en él para usted.

Cinco.

Sea siempre un poco circunspecto sobre los expertos que intentan decirle cómo escribir una mejor copia. Y eso me incluye.

Patrick Quinn es un copywriter, con la experiencia de 40 años del negocio de publicidad en Londres, Miami, Dublín y Edimburgo.

Durante los años, él ha ayudado al triunfo para sus clientes apenas sobre cada concesión publicitaria digno de ganar.

Sus libros publicados incluyen:

Los secretos de Copywriting acertado los secretos del presupuesto bajo acertado que hace publicidad de los secretos de exposiciones acertadas redactan la energía 1-2 y 3 él también publica AdBriefing, un boletín de noticias en línea libre. http://www.adbriefing.com