Comprador de disolución Scepticisim… una lección en Copywriting

Al tomar una decisión de compra, la gente tiene su “rasgar apagado los radares” en luz larga. Ella es cuidadosa y así que ella debe ser -- después de todo, ella está a punto de pasar el dinero así que ella quiere estar segura ella no va a conseguir rasgada apagado, Y ella quiere estar segura que ella va a conseguir la vuelta absoluta del mejor en su dólar publicitario.

Cualquier persona puede demandar algo genera grandes resultados. Y hacen a menudo.

Aquí están algunas maneras de disolver escepticismo y de probar sus demandas:

1. Testimonials

Usted puede nunca subestimar la energía de testimonials. Los Testimonials agregarán energía enorme a su copia. Porque una tercera persona “verdadera” es forro usted para arriba, sus demandas tienen mucho más credibilidad. Los mejores testimonials a utilizar son unos que hablan de resultados del específico que un cliente ha alcanzado. eg.

“Nuestro volumen de ventas tiene más que DOBLADO en el ejercicio presupuestario pasado, durante una recesión y mucha de eso ha sido debido a su gran servicio.”

“Perdí 16 kilogramos en apenas 6 semanas y era tan fácil”

2. Resultados de la prueba

Pruebe a sus perspectivas que su producto o mantenga realmente los trabajos incluyendo cualquier resultado de la prueba que pruebe eso o le coloque sobre sus competidores. Cerciórese de que sean pruebas independientes así que ellos se ven como siendo confiable. Las estadísticas pueden también trabajar maravillas en el respaldo de sus demandas.

3. Garantía de la parte posterior del dinero

Cuando las perspectivas están decidiendo entre las compañías y entre los productos hay siempre un miedo consciente o subconsciente en la parte posterior de sus mentes… un miedo que van a ser rasgadas apagado, o el producto no va a vivir hasta sus promesas. Después de todo, su perspectiva es alrededor entregar el dinero así que él quiere cerciorarse de que es dinero bien empleado.

Hay muchas maneras (las incluyendo mencionadas en secciones anteriores) de probar a sus clientes la confiabilidad y la calidad de su servicio o producto pero ningunos de ellos comparan a ofrecer una garantía.

Si usted ofrece una garantía de gran alcance de la parte posterior del dinero, usted es demostrando a su perspectiva que usted está dispuesto a colocarse detrás de su producto. Usted está dispuesto a poner su dinero donde está su boca. Usted está dispuesto a arriesgar un reembolso porque usted cree en el producto tanto.

Usted ha visto probablemente algunos negocios usando un medio acercamiento hearted en las garantías de ofrecimiento. Éstos no trabajan simplemente. eg. El servicio personal garantizó. Una garantía es inútil a menos que usted ofrezca un reembolso o un reemplazo como resultado de la vida hasta esa garantía. Usted necesita indicar estos términos en su garantía.

4. Estudios de caso

Dé un ejemplo de a antes y después de la situación referente a uno de sus clientes. Esto ayuda a credibilidad de la estructura y también ayuda a su lector a representarse el poseer del producto.

5. Carta de comparación

Si las características y las ventajas de su producto se demuestran ser mejores que la de sus competidores, utilice una carta de comparación cuál ilustra esto.

Su arsenal de las ventas

Usted está tan a punto de encontrar con a un cliente anticipado para venderlas sus productos o servicios. Usted está bastante claro en cuál decir a él excitarlos sobre hacer negocio con usted pero a menos que usted esté en una posición para asegurar que firman para arriba sobre el terreno o si hay el minuto ellos deja sus premisas.

Si su cliente anticipado necesita volver y pensar en su asunto y/o si hay otro responsable implicado, es muy importante que usted las deja con algo que se asegurará que permanezcan emocionadas sobre utilizar sus servicios. No sólo eso, es también importante que la información ellos quita ayudas maneja cualquier objeción que ella pueda tener.

* Profesional que mira el perfil corporativo que da los detalles de su historia de la compañía, de sus productos y de los servicios y más importante, las ventajas de hacer negocio con usted. Más el profesional que este documento mira, más el profesional su compañía mirará a los ojos de su perspectiva.

* Qué clientes dicen… una lista de testimonials con los títulos dinámicos (más el mejores)

* Se imaginan el conseguir los resultados como éstos - de una lista aguda de resultados que usted ha alcanzado para los clientes (un párrafo o dos en cada uno)

* Casos de éxito del cliente - éste es un documento más comprensivo del estudio de caso que da a antes y después de cuadro.

* Copias del color de la calidad de cualquie cobertura de prensa que usted haya recibido

* Documento con frecuencia pedido de las preguntas cuál trata las objeciones o los miedos mas comunes sentidos por perspectivas.

Sobre el autor

Molinos de Kris de las palabras de las cuales la venta es un profesional y autor copywriting sazonados “cómo crear una explosión de las ventas con cada anuncio y ponerle letras para escribir”. Más información sobre esta guía popular se puede descubrir en http://www.synergie.com.au/explosion.htm o el cheque más de muchos artículos copywriting de Kris en www.advicegalore.com.

Kris@ wordsthatsell.com.au