3 maneras de aumentar índices de conversión

En un artículo anterior hablé de algunas semejanzas entre los paquetes del correo directo de la escritura y los Web site de la escritura. En fin, concluí que como en línea los escritores que podríamos aprender mucho de vendedores directos.

En este artículo voy a hechar una ojeada apenas uno de esas semejanzas: ambos paquetes y Web site del correo directo pierden a casi todos sus lectores antes de que se termine la “tarea”. Ambos medios luchan con los índices de conversión que asoman típicamente alrededor de la tarifa del 2%.

La mayor parte de rechazamos o reciclamos los pedazos del correo directo casi diarios. Y la mayor parte de sabemos cuántos de nuestros visitantes del sitio se van antes de comprar, de firmar, de colocar o de terminar una cierta otra tarea.

Ahora para la diferencia. Los copywriters del correo directo trabajan extremadamente difícilmente para reducir al mínimo el número de lectores que pierden, en cada etapa.

¿Usted trabaja cómo difícilmente para guardar y para convertir a sus lectores?

Aquí están tres extremidades tomadas del mundo de la comercialización directa:

Haga una promesa

Primero, su homepage debe hacerla muy clara qué usted lo hace. Como en la declaración, “vendemos cartuchos de impresión”.

Pero también haga una promesa. Como adentro, “usted nunca funcionará de cartuchos de impresión otra vez”.

La declaración está sobre usted. Y es útil en dejar a gente saber que ella está en el “lugar correcto”.

La promesa está sobre ella. Y hay una ventaja verdadera indicada allí. Esto puede copywriting 101, para llevar con una ventaja, pero es asombrosamente cuántos sitios no siguen este principio simple y probado.

Haga una oferta

Esto es estándar en apenas alrededor de cada paquete del correo directo. Éste no es igual que una promesa. Una oferta es cuando usted da a alguien algo suplemento, en ningún coste al comprador. Es quizá una calculadora libre. O un mejor precio si usted suscribe para más de largo. O 30 días liberan. Incluso una porción libre del pan de ajo con su pizza.

Intente hacer iguales con su Web site. Con un informe libre. Envío libre. Una descarga gratuita. Una consulta libre. Un regalo libre. O embalaje de regalo libre.

Garantícelo

Los vendedores directos saben que los compradores están a menudo nerviosos sobre la compra sobre el teléfono o enviando un sobre. Envuelven tan todo para arriba en una garantía. Encántese o consiga su dinero detrás.

En línea también sabemos que mucha gente siente nerviosa sobre la separación con su dinero sobre el Internet, particularmente si está la primera vez ella ha comprado algo en nuestro sitio. ¿Pero dónde son nuestras garantías? Se encuentran demasiado a menudo en la pequeña impresión en alguna parte, calificado con todas las clases de absurdo legal.

Si usted quiere hacer sus perspectivas y los compradores sienten seguros, haga la garantía en negrilla. Dígala ruidosamente. Hace que salte en la gente. Déjelo saber que la protegen si ella elige comprar.

Éstos son apenas tres de las maneras que los vendedores directos intentan aumentar índices de conversión. Guardan la lectura de la gente con una promesa fuerte, una oferta atractiva y una garantía del arrabio.

¿Hace usted?

Nick Usborne es un copywriter, autor, un locutor y un advocat de la buena escritura. Usted puede tener acceso todo el el suyo los artículos archivados del boletín de noticias sobre copywriting y la escritura para la tela en su exceso de sitio de la voz. Usted encontrará más artículos y recursos en cómo hacer el dinero como escritor free lance en su sitio independiente del éxito de la escritura.