Más barato trampea para promover su negocio

En un artículo reciente, compartí cinco de mis 10 trucos preferidos superiores para promover su negocio sin el gasto de mucho (o cualquie) dinero. Varios lectores escribieron y dijeron disfrutaron de las primeras cinco extremidades, así que estoy esperando que los cinco siguientes estarán apenas como provechosos.

No hay nada como conseguir la exposición valiosa y a los nuevos clientes para su negocio sin el gasto de una moneda de diez centavos (o quizás el gasto apenas algunos). Aquí están cinco más de mis extremidades preferidas para hacer apenas eso.

1. Someta un artículo a una revista comercial o a un boletín de noticias. Las ocasiones son allí son porciones de publicaciones hacia fuera allí que se engranen a su público objetivo. Por ejemplo, recibo las publicaciones numerosas sobre la comercialización, comunicaciones, y el funcionamiento de un negocio. Estos tipos de publicaciones de negocio están buscando casi siempre los artículos y la información que tendrán valores a sus lectores. Y la mayor parte de ellos artículos agradables que son sometidos por los expertos en la materia (es decir, gente como usted). Si usted no está ya, familiarícese con las publicaciones que su público objetivo lee, por ejemplo ésos publicados por las organizaciones de comercio o su periódico de negocio local (muchos se encuentran en www.bizjournals.com). Entonces comience los artículos del cabeceo - no sólo usted conseguirá la exposición delante de los que lean la publicación, pero usted puede enviar copias de su artículo a los clientes y a las perspectivas. (Para las extremidades específicas sobre cómo escribir los artículos publicables del negocio, vea la aplicación del agosto de 2004 mi boletín de noticias, “poniendo inclina del WriteShop.” Está disponible en www.writeshoponline.com/newsletter_writeshop.shtml.)

2. Haga publicidad en lugares locales, baratos. Si su negocio es local o enfocado en una comunidad específica, no pierda su tiempo y el dinero con la publicidad esa alcanza a las audiencias mucho más grandes que su blanco. Por ejemplo, la publicidad en un periódico metropolitana grande es innecesaria si su público objetivo está situado realmente en dos o tres suburbios de la metrópoli. En lugar, considere los lugares publicitarios baratos, tales como programas del balompié de la High School secundaria, periódicos alternativos o boletines de noticias de la comunidad. Serán adaptados más a su público objetivo y serán mucho más fáciles en su presupuesto.

3. Permanezca en contacto con los clientes vía email. Conveniente, fácil y virtualmente fr*e, email ofrece oportunidades de comercialización de gran alcance. Si usted no lo hace ya, comienzo que recoge los email address de los clientes (con su permiso, por supuesto). El envío de email demasiado con frecuencia puede molestar a sus clientes y ser contraproducente, así que no se aprovecha del medio - pero usarlo sabiamente puede ser una manera eficaz, barata de permanecer en contacto. Los clientes estarán generalmente alegres oír de usted, especialmente si usted está utilizando el email para enviar la información que tiene valor a ellos, tales como avisos de acontecimientos especiales, de ofertas del descuento, de boletines de noticias provechosos, o de los artículos que los interesan.

4. Red, red, red. Todos hemos oído que no es lo que usted sabe que las materias; es quién usted sabe. Simplemente familiarización con gente es posiblemente menos de la actividad costosa y la mayoría valiosa que usted puede emprender para ayudar para promover su negocio. Si su negocio es local, atienda a los acontecimientos del establecimiento de una red en su comunidad, muchas cuyo sea barato o aún fr*e. (compruebe la sección del negocio de su periódico para saber si hay listados.) Y no sea tacaño con su red - cuando usted tiene dos conocidos que podrían hacer negocio juntos, presénteles el uno al otro. Cuando usted comparte sus contactos, usted ensancha simplemente su red y otros serán más probables introducir sus propios contactos a usted.

5. Pida remisiones. Nosotros todo el amor para conseguir remisiones, porque a menudo traen a negocio - o por lo menos las perspectivas interesadas - con poco, eventualmente, esfuerzo de nosotros. Pero las remisiones son pocas y lejos en medio si usted espera simplemente alrededor ellas. En lugar, los que quieren realmente tener éxito en negocio del word-of-mouth del edificio deben desarrollar un sistema de la remisión. Cuando usted ha satisfecho a un cliente, no tenga miedo de pedir remisiones. Usted conseguirá más éxito si usted explica claramente qué tipo de clientes usted está buscando. Y cuando los clientes le refieren a sus amigos o contactos, esté seguro de agradecerlos apropiadamente. Por ejemplo, uno de mis clientes, una compañía de la limpieza de la alfombra, pide que cada cliente refiera sus amigos y vecinos. Cuando esos amigos resultan ser clientes, la compañía envía el referrer una cupón, que es redimible para los servicios o el efectivo de la limpieza. Esa manera, todos gana - al nuevo cliente, el viejo cliente, y por supuesto, la compañía de la limpieza de la alfombra.

Derechos reservados Nancy 2004 Jackson

Sobre el autor

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