Wünschen Sie einen klebrigen Aufstellungsort, der verkauft? Vergessen Sie Inhalt!

Eine interessante Debatte rast z.Z. unter Werbetextern, Netzentwerfern und zufriedenen Entwicklern über die Unterschiede wenn überhaupt zwischen Schreibenskopie für das Netz gegen Schreibensinhalt.

Nach Ansicht des reichen Werbetexters Nick Usborne des ClickZ.com-Ruhmes, eine neue Übersicht, die unter den Lesern seines eMail-Rundschreibens „überschüssige Stimme durchgeführt wird,“, das bei NickUsborne.com vorhanden ist, bietet einige interessante Resultate an. Sie scheinen, aufgespaltet zu werden fast drei Möglichkeiten: Drittel besteht Werbetextern, einen anderen zufriedenen Verfassern und aus der abschließende dritte beide.

Dieses ist eine wichtige Debatte, ich glauben, da alle on-line-Kopie zufrieden ist, aber nicht aller Inhalt Kopie ist. Und das ist ein reales Problem.

Die meisten Netzentwerfer, die Webmasters und die zufriedenen Verfasser entwickeln Text für Web site auf eine Art, Besucher zu erziehen. Sie schreiben sie auch mit dem Begriff, den „Inhalt König ist,“ „Inhaltszunahme-Engineklassifizierungen,“ „Inhalt bilden eine Web site klebrig“ und so weiter. Das ist ganz fein und gut.

Aber ich glaube zufriedenem Ausfallen, wenn es nur am Informieren des Lesers sich bemüht, und ermangele folglich wichtige Elemente, die sie „durch die Hand“ nehmen und zwinge sie, etwas zu tun -- alles, einschließlich die einfache Tat des Messwertes.

Das heißt, während einige Web site unsere Aufmerksamkeit zwingen können, können andere unsere Tätigkeiten antreiben nicht, auch. Für und ihre Inhaber häufig beenden oben schreien, „, warum meine ist Web site, die keine Verkäufe produziert,“ „, warum ich viel Verkehr aber solch eine arme Antwort erhalten“ oder bin „, warum sind die Leute so, die schnell verlassen (oder, nachdem sie erhielten, was sie kamen)?“ Gut wenn Inhalt König ist, ist Kopie das Schloss.

Das Internet ist nicht ein traditionelles Mittel -- mindestens nicht in der Sendungsrichtung. Sie ist vertraut wechselwirkend, dynamisch und. Leute sind beteiligter, wenn sie den Inhalt einer Web site als lesen, eine herkömmliche Druckpublikation lesend, ein Erscheinen auf Fernsehapparat aufpassend oder zu einem Programm auf dem Radio hörend.

Und mit dem Internet, haben Leute eine leistungsfähige Waffe, die sie nicht mit anderen Arten Mittel haben, und sie denken normalerweise nie zweimal an die Anwendung sie, wenn die Notwendigkeit sie konfrontiert: ihre Maus.

So ist die Idee diese: vergessen Sie über Schreibensinhalt, mindestens in der traditionellen Richtung. Denken Sie Kopie. Denken Sie Wörter und Ausdrücke, die den Leser zwingen, etwas zu tun, selbst wenn es gerade ist zu lesen fortzufahren.

Entsprechend Netzwörterbuch Atomica.com, „Kopie“ wird definiert als „die in einer Reklameanzeige gedruckt zu werden oder gesprochen zu werden Wörter.“ („Reklameanzeige“ wird als „Nachricht oder Ansage definiert, die entworfen sind, um allgemeines Patronat anzuziehen.“ Es fordert irgendeine Art Tätigkeit. Es verkauft etwas, mit anderen Worten.)

Aber das Wort „Inhalt,“ einerseits, wird definiert als „das Thema einer schriftlichen Arbeit, wie ein Buch oder eine Zeitschrift.“ Und halten Sie im Verstand, dass es keine Erwähnung des Internets gibt, hier.

Dennoch, deshalb reiche ich ein, dass, mit seiner Menge Verbindungen, Indexe und Hypertexte, das Internet den passiven Leser in einen aktiven, entgegenkommenden Teilnehmer umwandelt. (Oder bilden Sie, dass „Antwort-able.") und sie als solcher folglich behandelt werden müssen -- als Teilnehmer nicht ein Leser.

Betrachten Sie es auf diese Weise: ein Buch wird durch seine vorderen und rückseitigen Abdeckungen begrenzt. Wenn das Buch getan wird, hat es getan. Das Netz ist jedoch nicht. Wenn Ihr Inhalt sich nicht am Veranlassen des Lesers, etwas zu tun bemüht, ob er zu kaufen ist, unterzeichnen Sie, schließen Sie sich an, laden Sie herunter, benennen Sie, mailen Sie, ergänzen Sie eine Form, Klicken, oder was auch immer, dann Sie Ihren Inhalt und die Wörter ernsthaft überdenken müssen, die Sie verwenden.

Ist hier meine Erklärung des Unterschieds zwischen Inhalt und Kopie. Inhalt informiert sich. Kopieren Sie einlädt. Selbst wenn Inhalt einen Leser einlädt zu lesen zu halten, verkauft er noch eine Idee. Er fordert noch Tätigkeit. Und es ist noch Kopie.

Wenn Ihre Webseite nur bedeutet wird, um Leute wie irgendeine Art Buch zu informieren, dann ist es Inhalt. (Und wie das Schließen eines Buches, sobald es gelesen wird, ist die einzige gelassene Tätigkeit, die Web site oder den Abschluss herauszunehmen der Browser.) Aber, wenn sie Verbindungen oder mehr Inhalt enthält, dann es ist Kopie. Und Sie müssen Inhalt mit dieser Denkrichtung schreiben.

Schließlich enthalten Sie innerhalb Ihres Inhalts eine direktes Warteformel, die Ihre Leser zwingt, etwas zu tun. Lassen Sie sie nicht hängend. Nehmen Sie sie durch die Hand. Integrieren Sie einen Anruf für irgendeine Art Tätigkeit, mit anderen Worten. Bitten Sie Ihren Leser, „jetzt zu kaufen,“ „verbinden heute,“ „erhalten dieses,“ „Download, das oder…

… Verbessern Sie schon, einfach „klicken hier.“

Über den Autor

Michel Fortin ist ein direktes Wartewerbetexter, -autor, -sprecher und -berater. Sein Spezialgebiet sind lange Kopienverkaufsbuchstaben und -web site. Passen Sie ihn auf, Kopie auf Video jeden Monat neu zu schreiben, und erhalten Sie die Tips und geprüfte Umwandlungsstrategien nachgewiesen, Antwort in seinem Mitgliedschaftsaufstellungsort bei http://TheCopyDoctor.com/ heute aufzuladen.