Auflösenkunde Scepticisim… eine Lektion in Copywriting

Wenn sie eine Kaufentscheidung treffen, haben Leute ihr, „Radare“ auf hohem Lichtstrahl weg zu zerreißen. Sie sind vorsichtig und also sollten sie sein -- schließlich f sie imsind Begrif, Geld auszugeben, also möchten sie sicher sein, sie nicht weg zerrissen erhalten werden UND sie sicher sein möchten, dass sie die absolute Bestrückkehr auf ihrem annoncierendollar erhalten werden.

Jedermann kann etwas behaupten erzeugt große Resultate. Und sie tun häufig.

Sind hier einige Weisen, Skepsis aufzulösen und Ihre Ansprüche zu prüfen:

1. Testimonials

Sie können die Energie von Testimonials nie unterschätzen. Testimonials fügen enorme Energie Ihrer Kopie hinzu. Weil eine „wirkliche“ dritte Person Schutzträger Sie oben ist, haben Ihre Ansprüche viel mehr Glaubwürdigkeit. Die besten zu verwenden Testimonials sind eine, die über Besondereresultate erklären, die, ein Klient erzielt hat. z.B.

„Unser Umsatz hat mehr, als VERDOPPELT im letzten Geschäftsjahr, während einer Rezession und viel von der hat gelegen an Ihrem großen Service.“

„Ich verlor 16 Kilogramm in gerade 6 Wochen und es war so einfach“

2. Testergebnisse

Prüfen Sie zu Ihren Aussichten dass Ihr Produkt oder halten Sie wirklich Arbeiten instand, indem Sie alle mögliche Testergebnisse einschließen, die das prüfen oder Sie über Ihren Konkurrenten in Position bringen. Überprüfen Sie, ob sie unabhängige Tests sind, also sie werden gesehen als seiend zuverlässig. Statistiken können Wunder auch bearbeiten, wenn sie Ihre Ansprüche unterstützen.

3. Geldrückseitengarantie

Wenn Aussichten zwischen Firmen und zwischen Produkten entscheiden, gibt es immer eine bewusste oder unterbewusste Furcht in der Rückseite ihres Verstandes… eine Furcht, dass sie weg zerrissen werden werden, oder das Produkt wird nicht bis zu seinen Versprechungen leben. Schließlich Ihre Aussicht imist Begriff, Geld zu überreichen, also möchte he/she sicherstellen, dass es das gut verwendete Geld ist.

Es gibt viele Weisen (die einschließlich erwähnt in den vorhergehenden Abschnitten) zu Ihren Kunden die Zuverlässigkeit und die Qualität Ihres Services oder Produktes zu prüfen, aber keine von ihnen vergleichen mit dem Angebot einer Garantie.

Wenn Sie eine leistungsfähige Geldrückseitengarantie anbieten, sind Sie, Ihrer Aussicht zeigend, dass Sie bereit sind, hinter Ihrem Produkt zu stehen. Sie sind bereit, Ihr Geld zu stecken, in dem Ihr Mund ist. Sie sind bereit, eine Rückerstattung zu riskieren, weil Sie an das Produkt soviel glauben.

Sie haben vermutlich einige Geschäfte unter Verwendung einer halben hearted Annäherung an anbietengarantien gesehen. Diese einfach arbeiten nicht. z.B. persönlicher Service garantiert. Eine Garantie ist unbrauchbar, es sei denn Sie eine Rückerstattung oder einen Wiedereinbau resultierend aus dem Leben nicht bis zu dieser Garantie anbieten. Sie müssen diese Ausdrücke in Ihrer Garantie erklären.

4. Fallstudien

Nennen Sie ein Beispiel von a vor und nach Situation in Bezug auf einen Ihrer Klienten. Dieses hilft Bauglaubwürdigkeit und es hilft auch Ihrem Leser, sich darzustellen, das Produkt zu besitzen.

5. Vergleichsdiagramm

Wenn die Eigenschaften und der Nutzen Ihres Produktes besser als die Ihrer Konkurrenten gewesen wird, benutzen Sie ein Vergleichsdiagramm, welches dieses veranschaulicht.

Ihr Verkaufsarsenal

So f Sie imsind Begrif, einen zukünftigen Klienten zu treffen, um sie zu verkaufen Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Sie sind auf was, zu ihnen zu sagen, sie über das Tätigen des Geschäfts mit Ihnen aufzuregen aber, es sei denn Sie in einer Position sind, zum sicherzustellen, dass sie sich sofort anmelden, oder wenn es die Minute gibt, sie lassen Ihre Voraussetzungen ziemlich frei.

Wenn Ihr zukünftiger Klient zurück gehen und an Ihren Vorschlag denken muss und/oder wenn es einen anderen betroffenen Entscheidungstreffer gibt, ist es sehr wichtig, dass Sie sie mit etwas lassen, das sicherstellt, dass sie über die Anwendung Ihrer Dienstleistungen aufgeregt bleiben. Nicht nur das, ist es auch wichtig, dass die Informationen sie Hilfen behandeln alle mögliche Einwände wegnehmen, die sie haben können.

* Fachmann, der Unternehmensprofil schaut, das Ihrer Firmageschichte, Ihrer Produkte und der Dienstleistungen und am wichtigsten spezifiziert, den Nutzen des Tätigens des Geschäfts mit Ihnen. Mehr der Fachmann, den dieses Dokument schaut, mehr der Fachmann Ihre Firma in den Augen Ihrer Aussicht schaut.

* Welche Klienten… eine Liste von Testimonials mit schlagkräftigen Schlagzeilen sagen (die mehr besseren)

* Stellen vor sich, Resultaten wie diese - eine scharfe Liste von Resultaten zu erhalten, die Sie für Klienten erzielt haben (ein Punkt oder zwei auf jedem)

* Klienten-Erfolgsgeschichten - dieses ist ein kompletteres Fallstudiedokument, das a vor und nach Abbildung gibt.

* Qualitätsfarbenkopien irgendeiner Presseabdeckung, die Sie empfangen haben

* Häufig gebetenes Fragendokument, welches die allgemeinsten Einwände oder die Furcht adressiert, die durch Aussichten geglaubt werden.

Über den Autor

Kris Mühlen der Wörter, dessen Verkauf ein erfahrener copywriting Fachmann und Autor „ist, wie man eine Verkaufs-Explosion mit jeder Anzeige verursacht und Sie beschriftet zu schreiben“. Mehr Informationen über diesen populären Führer können an http://www.synergie.com.au/explosion.htm oder an der Überprüfung herausgefunden werden mehr von Kris vielen copywriting Artikeln bei www.advicegalore.com.

Kris@ wordsthatsell.com.au